Когато човек се захване с нелеката задача да продаде свой имот, то той най-вероятно има сериозна причина за това. За да се увенчае делото му с успех, ще му е нужна добра тактика и информираност. Ще изредя някои основни моменти в определянето на продажбената политика за един имот. Не ги подреждам по важност, защото повечето имат еднаква тежест и значение за крайния резултат.

• Основен момент е правилното формиране на продажната цена. Силното надценяване е лоша и много неактуална тактика. За да разберете реалната продажна цена на имота си, ще трябва да инвестирате определено време в проучване на имотните портали за сходни на вашия имоти, за историята на цените им в последните шест месеца, за „имиджа” на съответния район и търсенето на имоти в него. Ако ви звучи сложно (каквото всъщност си е), доверете се на консултант, който след проучване да ви предложи цена.
• Дори и много да ви се иска да продадете имота си бързо, не „пренасищайте” пространството с присъствие: не позволявайте на всеки агент, който ви се обади, да предлага имота ви и задължително сключвайте договор за посредничество с онези агенции, на които решите да се доверите (за цялата полза от сключен договор ще направим отделна тема).
• Много е важно имотът ви да се обявява на еднаква продажна цена – днешните купувачи са интернет – грамотни хора, които разглеждат подробно имотните портали и ако видят имотът ви в 5 ценови варианта, ще решат, че сте на зор или продавате доста отдавна (и двата варианта не са добри за вас).
• Трябва да подготвите имота си за огледи: едно леко освежаване (ако се налага) ще ви бъде от полза. Ако има скърцащи врати – смажете ги! Ако има мухъл по стените – изгонете го. Преди всеки оглед е добре имотът да е проветрен, подреден и почистен.
• Подгответе се за продажбата психически, счетоводно и документално. Психическата подготовка оставям изцяло на вашето въображение. Счетоводната подготовка касае случаите, в които ще продавате имот, придобит преди по-малко от три години (дължите 10 % данък върху разликата между цената на придобиване и на продажба), втори имот за календарната година (много е възможно да се наложи ДДС регистрация), имот фирмена собственост (евентуална нужда от начисляване на ДДС) и др. Документалната подготовка изисква минимум: да изнамерите оригиналният си акт за собственост, да се издължите към съответната община по графа „данък сгради и такса смет”, да се убедите, че имотът ви е правилно отразен в АГКК (агенция по геодезия, картография и кадастър). Можете да го направите и онлайн на  http://icadastre.bg/index.aspx?ReturnUrl=%2f (регистрацията и проверката са безплатни).

Ако до тук вече ви заболя главата и придобихте усещане за безнадежност  – има прост и удобен вариант: предоставете имота си за продажба ексклузивно – на една професионална агенция (подберете я внимателно). Тя ще свърши всичко вместо вас, а за спестеното време и нерви вие ще платите една комисионна от 3 %. А може да има и допълнителен бонус: може да платите по-малка комисионна (каквато е нашата практика – за ексклузивни оферти комисионната ни е 2,4 %).